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三、连续三月业绩下滑,大区销售集体受罚

斯潘科软件公司东北区销售经理古建军面带难色的挂掉电话,眼看着这个月的考核日期就要到了,可是整个东北大区的销售业绩距离达标依然是遥遥无期。

铺垫了几个月的两个大项目,因为甲方用户的财务审计,已经搁浅至下个月了,因此他的整个计划全部泡汤了。两个销售在电话中也是十分的无奈。思来想去,古建军还是把电话打给了销售部总经理孙德昌,把事情的原委上报给孙德昌了。

孙德昌叹口气说道,“老古,你都已经三个月没完成任务了,而且这业绩是一个月不如一个月,你们东北区的四个人都回来吧,我叫上陈总咱们开会讨论下,不过你们几个做好准备,估计这次挨打是少不了的了。”

古建军挂了电话之后开始把自己大区的几个人一起叫来,四个人坐在一起讨论了半天,古建军分析了三个月业绩下滑的原因,有客观的也有自己主观判断失误的地方,其余的三个人也分析了自己工作中的不足,最后古建军苦笑着说道,“坏消息……孙总让咱们回去开会,估计未来几天的日子不好过了。”

销售刘元说道,“古哥,有啥好愁的,大不了就是挨揍呗,哥几个又不是没挨过。到时候你就把责任往我们身上推就行了,哥几个帮你扛着。”

另一个销售赵旺和售前李晓也点头称是,古建军内心一阵感动说道,“有你们几个这番话就够了,不过这挨揍尽量的可着我一个人来吧,你们几个还得跑业务去啊,不然每个月都挨揍谁受得了啊,反正前两个月我都挨了,也不差这一个月了。放心吧,哥几个好好干,这事儿我扛了。”

第二天一大早,四个人开车花了一上午的时间回到了斯潘科软件公司总部。中午草草的吃了饭之后,下午孙德昌带领着他们四个人找到陈思华开了个会,陈思华在会上脸色十分难看,东北区的业绩连续三个月的下滑让他觉得有些不可思议。

陈思华听了古建军的汇报之后脸色铁青,看来这东北区的几个人是该好好敲打敲打了,他问了问另外三个人一些项目细节,结果几个人回答的都不是很具体很清晰,陈思华把材料往桌子上一摔,开口说道,“我看你们就是上个季度好日子过的多了,这个月就开始犯懒,把好多工作都想当然的去干了,这事儿也怪我,我觉得你们东北上个季度干得不错,因此这个季度就没给你们施加太大的压力,所以前两个月你们的所有解释我都接受,结果你们这月一点进步都没有,你们觉得还

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